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智能锁的刚需之路 还要走多远?

2019-12-09 08:48:00 智能门锁研究院 作者:研究组 点击量:40154
  【安防展览网 市场分析】2019年已经只剩最后一个月,各位经销商已经对自己今年的业绩应该已经了然于胸,从众多的智能锁分析报告中了解到,今年的大环境并不是很好,从平时的交流中,也知道各位对今年形势的无可奈何。
 
  抛去智能锁产品以及行业的因素之外,有一个词可能是经常被业内人士提起的、对智能锁行业形势好的解释——非刚需。
 
  是的,智能锁非刚需,这是事实。有需求才会购买行为,而智能锁销售一直不温不火、迟迟等不来爆发,皆是因为,智能锁并没有成为一种刚性需求,没有到非买不可的地步。那么智能锁能不能成为消费者的刚需?
 
  本文,就带你了解下智能锁的刚需之路。
 
  1、什么是刚需?
 
  刚性需求(刚需)是指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。举个例子:日常生活中的柴米油盐,它不仅是必需品,并且不存在可替代性,受价格影响较小,就算现在食盐品种不一样,你还是会买盐的吧?因为这是一种硬性的需要,而且无法替代。
 
  如果受价格影响比较大的需求,则是弹性需求。例如:购房。购房并不是刚需,房价过高,你会买吗?你不会,为什么,因为你买房真正的需求是居住,但是居住是可以代替的,比如:租赁房屋居住。
 
  那为什么现在房地产这么火?其实这是大众为了财产保值增值的一种投资手段。
 
  2、为什么智能锁不是刚需?
 
  按照上面的逻辑,结合消费者购买情况可以看出来,智能锁确实不是刚需,不是每家都需要更换成智能锁的。究其原因,皆是因为智能锁还没有到一定取代机械锁的地步。
 
  有门就有锁,这似乎已经是定律。日常生活中,无论是商品房、写字楼、厂房等建筑,有见过多少没有锁的?几乎都有锁。中国第一把锁大概出现在5000年前仰韶文化时期,我国先民创造了装在木结构框架建筑上的木锁。不管是什么建筑,锁都会以各种各样的形式存在,例如:挂锁、执手锁、呆锁、球形锁等。
 
  而刺激锁成为消费者必须的一种需求,则是两个字:防护。无论是对家庭成员生命安全的保护还是对于财产的保护,都是消费者的硬性需要,不可或缺。这是也是锁存在这么多年的原因,如果整个社会都是路不拾遗,夜不闭户的情况,则锁也不会成为一种刚需。
 
  那么智能锁为什么不是刚需?首先,它是一个替代品。智能锁出现的原因是什么?是作为一种替代品出现的,主要是为了替代机械锁,它跟机械锁最大的相似之处就是对于安全的保护。所以当有替代品的情况下,这种刚需则会变成弹性需求。就如同上面举的例子:买不起房也可以暂时租房居住。所以,在机械锁和智能锁的价格差距之下,消费者当然会选择更加经济实惠的方案。
 
  在这边先不论两种锁的构造差异,因为有的消费者思考,我从小到大都用的机械锁,也没什么问题,为什么要买看起来安全性差不多的?
 
  3、智能锁的刚需之路
 
  那么是不是智能锁始终不能成为一种刚需?也不是。
 
  我们举一个可以观察到的案例,以便更好的理解。这个案例就是手机。
 
  手机目前已经消费者人人都有的通讯工具,除了小孩和一些老人,基本都是人手一部,是一种刚需。因为手机的群体不是必须包含小孩和老人,所以大家不必纠结于刚需的前提就是所有人的都要有这个需求。
 
  1973年,摩托罗拉发明了第一部商业化的手机。手机最初的作用是什么?是作为一种通讯工具,最早的时候我们称之为"大哥大"。经过2G、3G、4G时代,手机也一直在发展,目前,世界上已经出现了5G,将来5G也会普及。
 
  在手机出现之前,通讯一般靠什么?中国古代靠烽火、信鸽、驿站、灯塔、旗语等等方式进行通讯。
 
  手机的出现至今,虽然基本终结了这些方式,但是也是有一个过程的。最早的手机很贵,信号也不好,所以,虽然它解决了通讯最大的痛点——距离,在当时那个时期,普及率仍然很低。因为虽然用不起手机,我们仍然可以寄信,手机完全可以用其他方式替代,所以当时的手机没有成为消费者的刚需。
 
  手机真正终结这些传统的通讯方式,主要在于经过2G、3G、4G时代积累,不仅解决了通讯距离,还解决了消费者其他的需求。
 
  我们虽然都会买手机,但是你会单纯的为了打电话去买个智能手机吗?你真正的需求是因为它是智能手机,除了打电话这个基础功能之外,智能手机还能解决你社交、娱乐、学习等方面的需求。
 
  加上国家以及各大运营商对通讯设施的部署,使得手机的覆盖越来越广泛,速度越来越快。当消费者日常交友、购物、学习、娱乐等方式都可以通过手机这个纽带去实现的时候,手机才成为消费者的刚需。
 
  所以,看到这,你应该知道,智能锁要想成为刚需,不仅仅是为了解决最基础的防护需求,还要解决消费者一些其他的需求,以及结合社会发展的一些必要条件,例如:消费观念、智能家居概念的普及、技术的发展、国家的推动等因素,结合在一起时,智能锁才能成为刚需。
 
  以智能锁为入口的智能家居生态的发展,则是智能锁成为刚需的契机。
 
  4、智能锁何时能成为刚需?
 
  5G来了,智能锁的未来也到了,成为刚需好的时代也到了。为什么会这样说呢?如果手机从创造出来一直秉承着只做通讯功能,那么也不会成为现在的人手一部。
 
  正是因为通讯技术的发展,让手机经历了2G、3G、4G,这个过程中,因为通讯技术的发展,手机延伸除了更多的功能,变得更智能,加上国家政策、运营商推动等因素结合,才会变成消费者的刚需。
 
  而第五代通讯技术(简称:5G)的产生,不仅会给手机等智能行业带来巨大变化,也会对现在比较火热的智能家居生态有很好的促进作用,例如:智能家居里的NB-IoT通讯技术。
 
  目前智能家居的通讯技术一般都采用WI-FI、蓝牙、ZigBee等,但是此类无线通讯技术仍然存在移动能力弱、传输距离短、有信号盲区、智能家电联网困难等痛点,导致智能家居的应用场景也受到了限制,让智能家居生态的普及受到了阻碍。
 
  而2018年开始非常火热的NB-IoT技术(窄带物联网),因为其覆盖广、功耗低、成本低等特点,逐渐成为一种新兴的通讯技术。众多运营商及通讯公司近年来一直加大对此技术的开发研究。2017年推出的ofo共享单车的智能锁使用的就是这种技术。
 
  现在也有越来越多的智能锁接入了NB-loT技术,NB-loT技术的成熟是5G能够正式商用的前提,所以这也会促进NB-loT技术的发展,让NB-loT技术更成熟,解决智能家居生态的通讯网络受限问题。
 
  而5G的商用,不仅能够促进NB-loT技术的发展,其网络传输更加稳定和快速,能够为智能家居生态容纳更多的智能产品,带动了智能家居的普及,而智能门锁,作为入户第一道关,其带给消费者的便利性,是无法超越的。
 
  想象一下,当你打开智能门锁,走进家的时候,智能窗帘自动打开,智能音箱开始播放你最喜欢的音乐,热水器开始为你加热洗澡水......智能门锁成为了智能家居的控制开关,智能家居的体验,从你开启智能锁的时候就已经开启。
 
  随着智能家居整体生态的建立以及国家近些年对智能家居的推动,会带动智能门锁不断的发展,再加上智能锁品牌方对智能门锁产品的优化,智能门锁正在成为消费者链接智能家居的重要纽带。
 
  如果仅仅只是要做的比传统锁更安全,那么智能门锁的发展也就一目了然,没有未来可言。
 
  5、结语
 
  不是行业的发展催生技术的迭代,而是技术的迭代给行业带来了更多的想象。
 
  5G和5G手机谁先出现的?这个问题很清楚,所以不要依赖从智能锁里面催生技术的迭代,来让智能锁变得无限可能,而是要用整个社会发展产生的技术来赋予智能门锁无限的可能性。
 
  智能锁现在也出现了很多区别于传统的、能够真实解决消费者需求的功能,但是技术都是需要不断迭代优化的,只有功能越来越稳定,产品质量越来越好,消费者才会选择你。
 
  而5G这个风口,是智能锁千万不能错过的。也许,智能锁成为刚需,不远了~

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